8 причин невыполнение плана Продолжаем говорить про причины невыполнения плана в отделе продаж.
1. #Руководитель не верит, что план достижим. Нет веры – нет результата. Когда нет внутренней веры, внутри нет драйва, нет поиска ресурсов. В конце месяца можно выдохнуть и сказать: так и думал, план нереален.
2. Руководитель или менеджеры не видят ресурсов. При сложностях и препятствиях, не ищут дополнительных ресурсов. Не видят способов повлиять на план.
3. Не учитываем праздники и короткие месяца. Тупо не хватает времени для получения нужного результата.
4. Конфликтные ситуации тоже тормозят процессы. Особенно, если #конфликт имеет личный характер или переходит в стадию войны.
5. Усиливаем контроль только к концу месяца. С первого дня контролируйте. Привычку раскачиваться полмесяца нужно искоренять в отделе.
6. Удачное начало месяца, появилась уверенность в результате и ослабили контроль. Опирайтесь только на цифры, а не на слова и обещания. Чаще всего успешный старт месяца – это задел предыдущего месяца. И если расслабитесь с большой вероятностью потеряете следующий месяц.
7. Отсутствие планирования, план примерный или одинаковый на все месяцы без учета активности спроса клиентов. Примерный план не дает влиять на него. Разбивайте сумму на количество менеджеров, учитывайте опыт, смотрите динамику прошлых лет, анализируйте спады и подъемы продаж.
8. Большое количество новичков в отделе. В этом случае прогнозировать сложно. Лучше не допускать такой ситуации. Если кто-то есть на замену, сначала найдите замену, потом увольняйте.
Почему так подробно разбираем причины отсутствия результата в отделе продаж?
Не зная причин, можно бороться с ветряными мельницами. Понимая причины, мы сможем найти способы воздействия и это поможет принимать верные решения. Об этом расскажем в одном из следующих видео.
Ставьте лайки, если сталкивались хотя бы с одной причиной на личном опыте.
#отделпродаж #выполнениеплана #каквыполнитьплан #эффективноеуправление #эффективнаякоманда #годовоепланирование #планирование #планпродаж #достижениецели #какдостигатьцель
Музыка
Фильмы
ТВ Шоу
Категории видео
