Ч.3 Бирюзовая компания, стартап, бизнес Александр Данильянц Максим Бабаев эксперт, бизнес тренер

Подробнее о видео

Ч.3 Бирюзовая компания, стартап, бизнес Александр Данильянц Максим Бабаев эксперт, бизнес тренер. И чем она лучше красной, желтой, зелёной и оранжевой.
Facebook ...
Гипнотическая аргументация (формула ФПВ, отработка списка аргументов и навыка)
• Алгоритм обработки возражений ВУПОП (разработан под специфику российского
рынка)
• Логика личных и телефонных переговоров
• Неочевидные детали личных и телефонных переговоров и пр.
• Стратегии поведения в переговорах
• Честные маски, или Как достичь взаимопонимания, проникнув глубоко за общие
фразы?
• «Земля на горизонте!», или Как взгляд далеко вперёд поможет вашему убеждению
здесь и сейчас
• Формирование системы единых документов: Книга Продаж, Бизнес-
процессы, Система мотивации, Орг. Структура, зоны ответственности и пр.
• Почему скрипты больше не работают (особенно в сложных продажах)?
Пишем логику переговоров
• Выбираем и настраиваем CRM систему. Отличия, детали настройки,
особенности внедрения в российских условиях
• Система управления продажами. Какие регулярные действия нужно
совершать, чтобы отдел продаж выполнял планы на 70-120%?
• Система обучения и наставничества у продавцов. Особенности и подводные
камни внедрения и т.д.
Восприятие текста в эпоху интернета. Особенности фраз и смыслов
• Почему продукт больше не продаёт сам себя? Продаёт история и идеология. Как это
использовать – детали и особенности
• Пишем интересно: Storytelling, привлечение и удержание внимания по модели AIDA и
порядка 17 различных деталей, делающих текст интересным
• Алгоритмы и стратегии написания продающих текстов (3 основных) и коммерческих
предложений (4 варианта)
• Как сформировать УТП и отстроиться от конкурентов (в том числе на перенасыщенном
рынке)? Без банальных «Найдите свои отличия»
• Как составить Бесконечное количество аргументов в пользу покупки. Формула ФПВ
• Неочевидные детали и лайфхаки написания продающих текстов
Типология организаций – от «красного» до «бирюзового» уровня
• Почему вам, как и многим русским руководителям, может не понравится «бирюзовая» форма
организации?
• 5 внутренних бизнес-процессов, критичных для «бирюзовых» организаций
• Великая цель – ключевое отличие «бирюзовых» организаций от всех остальных. Как составить
и использовать? В чём отличие от «миссии»?
• Режим самоуправления на практике: с чем вам придётся столкнуться? Алгоритм внедрения
• 5 этапов трансформации вашей организации в «бирюзовую»
• Как ваше мировоззрение влияет на эффективность вашего бизнеса, и что делать, если вы
недовольны результатами?
• Сложности реального внедрения в условиях современной России
• Самоуправление и контроль. Какие инструменты и технологии срабатывают
Как автоматизировать работу отдела? Пошаговый алгоритм
• Бизнес-процессы – основа, которая не существует в 85% бизнесов. Как их прописать, и как использовать?
• База знаний. Единое место, где есть ответы на все возможные ответы
• Орг. структура и зоны ответственности. Как организовать бесперебойность работы отдела, и почему
универсальность – это плохо
• Система мотивации и регулярные цели. Как определить показатели и KPI для каждого отдела
• Единая идеология. Инструмент, который в России даёт самую высокую отдачу, но применяется только 5%
организаций
• Технологии контроля и управления. ERP, CRM системы. Общие закономерности настройки и управления
• Регулярное управление. Как обеспечить бесперебойность работы и достижение планов и KPI
• Работа с целями. Долгосрочные  тактические  локальные. Отличие от регулярных целей
• Ключевые навыки при автоматизации работы отдела: работа с конфликтами, обмен информацией,
принятие решений. Особенности применения
Как увеличить число креативных идей
• Как перестать ограничиваться прошлым опытом и расширить своё видение бизнеса
• Как предвосхищать, устранять и использовать стресс для повышения своего КПД
• Как перестать эмоционировать и воспринимать всё, что случается с бизнесом, на свой счёт
• Как управлять делами и временем в эпоху отсутствия планов? Scrum и KanBan в адаптации к
российским реалиям• Мифы, проблемы и работающие приёмы делегирования и автоматизации текущих процессов
• Как принимать правильные решения за 3-5 минут, грамотно выделяя приоритеты и учитывая
сотни факторов?• Откуда брать энергию, и как быстро восстанавливаться после сложных дней
Влияние «клипового» мышления на процесс целеполагания. Правильно формулируем
цели• Как работать с молодым поколением, добиваясь высокого КПД от каждого сотрудника?
• Цепочка управления «Идея – концепция – план – учёт факторов – скорректированный
план» против классического «Сделай вот это»
• 3 вида нематериальной мотивации сотрудников в России
• Системное управление VS хаотического. Что лучше в современных условиях?
• Разбираемся в современных технологиях. Выбираем и настраиваем CRM или ERP
систему
• Оценка персонала по модели ПСФ и типологии Майерс-Бриггс
• Поведенческое интервью. Как понять уровень компетенций у сотрудников до их
фактического подбора