Как Трамп ведёт переговоры и достигает своих целей?⠀
Начнём с саммита в Ханое, который прошёл 27–28 февраля 2019 года. Это были важнейшие переговоры между США и Северной Кореей.
⠀
Многие назвали их провалом Трампа: мол, Ким Чен Ын вышел победителем, переговоры не привели к сделке, и Дональд Трамп свернул встречу, уехав ни с чем.
⠀
С 2012 года Северная Корея регулярно проводила ядерные испытания. После 2019 года эти испытания прекратились. Совпадение? Едва ли. Это был один из результатов переговоров Трампа.
⠀
Зададимся вопросом: что значит выиграть в переговорах? Для кого-то это добиться сделки, для других — достичь стратегических целей.
⠀
Для Трампа ключевым было прекращение испытаний, и он этого добился, пусть внешне это и выглядело как поражение.
⠀
3 правила переговоров Дональда Трампа
⠀
1️⃣ Выигрывай, проигрывая
⠀
Для Трампа переговоры это игра в поддавки. Казалось бы, он уступает, но за этим кроется умение достигать своих целей.
⠀
Трамп позволил Ким Чен Ыну сохранить имидж диктатора — это было важно для Кима. Для Трампа же важно было остановить испытания ядерного оружия. Казалось бы, Ким выиграл, но результат остался за Трампом.
⠀
2️⃣ Пойми мотивы оппонента
⠀
Трамп всегда привлекает консультантов и тщательно изучает цели другой стороны. Он понял, что для Кима важно два аспекта:
- Сохранить свою диктатуру.
- Улучшить экономическую стабильность в стране.
⠀
И Трамп дал ему это, но с оговорками. Взамен Северная Корея прекратила испытания ядерного оружия.
⠀
Без понимания мотивов контрагента переговоры обречены. В своей книге «75 правил влияния великих людей» я подробно раскрываю эту тему, в том числе на примере Трампа.
⠀
3️⃣ Отсутствие сделки лучше, чем плохая сделка
⠀
Это одно из главных правил Трампа. Он никогда не соглашается на условия, которые не соответствуют его целям. На переговорах в Ханое Трамп отказался от сделки, которая не устраивала США, даже если это выглядело как поражение.
⠀
Многие из нас ошибочно думают, что лучше заключить хоть какую-то сделку, чем уйти с пустыми руками. Но это далеко не так. Иногда отсутствие соглашения — лучший результат.
⠀
Ставьте 👍🏻, если было полезно, а в комментариях делитесь, какие правила Трампа забираете себе?
🤝🏼 Региструйтесь на бесплатный мастер-класс «Жесткое ДАВЛЕНИЕ и МАНИПУЛЯЦИИ в новых реалиях. Как зарабатывать больше в условиях жесткой КОНКУРЕНЦИИ?»
•
🗒️ Забирайте алгоритм по подготовке к переговорам:
👉🏼
Игорь Рызов в социальных сетях:
►Телеграм:
►Вконтакте:
►Яндекс.Дзен:
Книги Игоря Рызова:
Как вести переговоры дома и на работе?
Как договориться с кем угодно о чем угодно?
Как противостоять манипуляциям и провокациям?
Меня зовут Игорь Рызов.
Я обучал менеджеров таких компаний, как «Газпромнефть», «СберБанк», ВТБ, РЖД и «Яндекс».
Мои книги переведены на 13 языков и издаются в 20 странах.
Среди них: «69 психотрюков», «Кремлевская школа переговоров», «Монстр продаж».
Здесь делюсь с вами своими приемами и знаниями.
Мы обсуждаем, как улучшить качество жизни, развиваться и зарабатывать не увеличивая количество рабочих часов, а через переговоры.
Вы узнаете:
Как улучшить коммуникативные навыки и стать уверенным в общении.
Как противостоять манипуляциям и оскорблениям.
Как вести деловые переговоры и заключать выгодные сделки.
Как стать лидером и грамотно управлять персоналом.
Как освоить навыки продаж и продавать дорого.
Как развить харизму и навыки ораторского искусства.
Как стать увереннее в себе и обрести внутреннюю опору.
Как сделать так, чтобы другие считались с вашим мнением.
Как расти в доходах.
Как достигать целей.
Приемы и техники переговоров.
Присоединяйтесь и начните свой путь к мастерству в переговорах и успешной коммуникации!
Смотри самые интересные видео на канале:
Как поставить человека на место? 5 фраз, о которых стоит узнать 16+
5 психологических трюков, которым не учат в школах // Как убедить человека в своей правоте? 16+
Не дай себя в обиду! 5 фраз, которые поставят на место любого хама. 16+
5 СПОСОБОВ: Как справиться с “токсичными” людьми? 16+
10 фатальных Ошибок, почему ВАС НЕ ЦЕНЯТ
Как обезвредить манипулятора и остановить провокации? // Защита от манипуляций. 16+
ОСТОРОЖНО! Не попадитесь в эти ловушки! / Как манипулируют людьми спецслужбы — КГБ, ФСБ и ФБР?
Хватит быть хорошим. Как вызвать уважение и не превратиться в танка и “гада”? 16+
Психология победителя: самый мощный прием переговоров // Как провести успешные переговоры? 16+
Музыка
Фильмы
ТВ Шоу
Категории видео
