很多小伙伴也在facebook上打广告，可为什么同样的预算，同样的objective，广告制作也差不多，却看不到效果呢？今天格格就列出了新手投放facebook广告的九大常见错误，并教你如果防止他们，赶紧来看看你 你中了几条吧。1. Campaign太过简单
新手常常没有意识去投放多个ads set或者制作多个广告。有的甚至在一个campaign下面只有一个广告组和一个广告。这样你得到的数据是没有意义的，因为你不能确定广告的效果好坏。例如你放10美金投放广告，每天获得100个engagement，这个广告到底是成功还是不成功呢？没有比较就没办法下结论。所以，在投放广告一开始，我们要尽可能多的设想目标人群的各种不同分类，例如投放不同性别，年龄段，不同地域，不同工作，兴趣。在广告制作方面也要做不同的广告，例如不同文案，有的是长文案，有的是段文案；使用不同照片等等。只有这样，我们才能非常清晰地比较出哪个广告效果最好，例如cost per result最低，获得的result最多，那么这就是一个好的广告，之后我们就可以将表现差的广告关闭，再给表现好的广告加预算。
2. Campaign太过复杂
这就是另一个极端了，在一个campaign下面设置5-6个广告组，每个广告组下面又有5-6个广告。我想说的是，太过复杂的campaign会阻碍facebook算法，英文叫Augarizaon，从而影响fb对广告的大数据优化，而如果加上你的预算有很少的情况下，每个广告组分到的预算就会更少，从而根本就没有效果。我给新手的建议是：建立一个campaign，两个广告组，一个针对cold audience，一个针对warm audience，而在每个广告组下面可以有多个广告，进行分别测试。
3. 你投放的客户范围设置太宽或者太窄
一般新手为认为广告发送给越多人越好，但如果你的广告推送给和你业务不先关的人群，那他们是不可能发钱买你的产品或服务的。所以，你必须预先对你的客户群有所了解。这时候你可以借助audience insight来找出你的目标客户画像。其中包括他们的年龄，性别，兴趣，工作，居住地，说什么语言等，这些画像可以让你的广告投放更精准，也更省钱。
刚才说太广是个问题，那么现在太窄了有会带来另外的问题。因为你的广告效果会很差从而让你话更多的钱。比如，如果你投放的客户是：喜欢prada的马来西亚人，就会太窄，而应该改成希望奢侈品的亚洲人。所以我们一定要参考fb给出的提示。
我的经验是：每一个广告组投放1百万人左右效果相对最好
4. 选择错误的广告投放地点
由于facebook希望我们花更多的钱在facebook广告上，所以他的默认设置会建议你投放在fb和ins的所有广告投放地点。但是在这个超过10几个的投放地点中，只有facebook feeds 和ins feeds的效果是最好，一定要手动将其他的勾掉。这样才能让你的预算发挥最大化。
5. 只使用一种形式制作广告
fb最为常见的广告形式是单一图片，然后配上文字描述。由于这样的一种惯性思维，新人往往觉得选择图片形式的广告是理所当然的。但其实现在fb提供了四种广告形式，他们是：单一图片，视频，多个图片和视频，产品目录。我们做广告时候要大胆尝试不同形式来做广告，例如视频就是当下比较新的广告形式。而视频广告的优势是：你可以知道哪些人看了视频的百分之多少， 哪些人看完了视频。而之后你在做retargeting，二次营销的时候，他会成为你的一个很好的参考。
6. AB test里面放多个变量
AB test是fb广告中非常好用的一个功能。他可以直观地显示某个变量对整支广告的影响。但是新手往往对AB test有所误解，他们认为AB test就是比较任意两只广告的效果。如果你要得到有效的AB Test结果最重要的一点就是，只能有一个变量。例如A广告和B广告是一摸一样的两只广告，除了target的性别不同。那么这个AB test的结果就能直接比较出男性和女性对这个广告的兴趣。而一旦你加入其他的变量，比如说，不同的地点，不同的年龄端段，那这样，我们就无法得出性别对广告的影响有多少。
7. 缺乏广告策略
在投放facebook广告时，我们会根据不同的广告目的来选择objective，例如，如果你是新的品牌推出希望让更多的人知道，那么你可以选择brand awareness，如果你希望你的facebook主页或ins主页又更多的赞和互动，你可以选择engagement，如果你希望得到潜在客户的联系方式，那么你可以选择leads generation或者conversation。等等。对新手来说，你为什么达到什么目的就选择相应的objective。这理论上看似很简单，是一个萝卜一个坑的，但是如果你只停留在这里的话你的广告效果必然会有问题。就拿我们的客户来说，我们客户是本地的小企业，多数是牙医，心理咨询师，地产中介。他们的最终目的都是获得客户，那如果按照我们之前说的理论，我们应该选择leads generation 或者conversion作为objective来打广告，但是效果一定不好，因为客户从对你一无所知直到在你这里消费，是不可能一步到位的，他们需要经历一个funnel：先是知道你，熟悉你，慢慢建立信任，最后消费。所以，举个列子，我们会先用video view作为objective，吸引大量客户并和他们产生互动，第二步是选取看完我们video 50%以上的观众，投放conversion广告。其中还要根据客户以及广告效果具体情况对广告策略做调整。有的广告策略还会更复杂一些，所以facebook广告经常会根据不同的行业而打出组合拳。
8. 着陆页不够吸引人
如果你广告的获得很多的link clicks，这说明很多audience点击了你的广告链接，如果之后没有一个转换成客户的leads或者产品销售的话，那么问题就不在你的fb广告本身，而是你的着陆页出了问题。这里我稍微讲一下，公司网站和着陆页的区别在于，网站是囊括了你公司的所有希望展示的信息，而着陆页仅仅是针对你的fb广告中的某一个优惠活动来建立的。网站需要的大而全，而着陆页的作用是精炼，吸睛。给新手的建议是根据自己的行业和业务，多参考其他成功的着陆页学习
9. 过于频繁或不频繁检查广告
有的新手会很紧张，在投放广告之后每个小时后检查广告效果，而有的新手则认为广告投放一旦成功就不需要再关注了，会一个星期才看一下，有的甚至就忘记这件事儿了。这两种都是不可取的。Facebook广告投放成功之后的24-72小时之间是facebook算法的一个自我学习阶段，facebook会在此期间在数以千万计的用户里面抓取和定位你希望投放的人群。也就是说，如果你广告投放出去后的一天内效果不好，千万别慌，这是非常正常的。所以广告一旦投放出去，除非有重大错误，再72小时内千万不要改动。但是你必须做到每一天检查一下你的广告分析你的广告表现，如果长期不理你的广告，那么很有可能你的广告表现会下降成本会上升。
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