Многие нас спрашивают о партнёрстве. Как стать хорошим партнёром? Как найти хорошего партнёра? Как привлечь и удержать? Почти как в семейной жизни... Сегодня смотрим отрывок из фильма "Золото" о двух уже устоявшихся партнёрах, к которым настойчиво напрашивается третий. Кроме техники хорошего и плохого полицейских, которую мы недавно обсуждали, здесь хорошо показан плотный союз двух разных по темпераменту людей, которые друг друга дополняют в переговорах и усиливают.Также, на наш взгляд, интересна техника погашения конфликта, которую использовал герой. Её можно назвать "лирическим отступлением" или "погружением в эмоцию". Помните, мы разбирали с вами это на лекции по эмоциональным техникам переговоров?
Разберём её пошагово. Герой завлекает в свою эмоцию аудиторию ("он рисковал, отдавая последнее"), формирует новое пространство переговоров ("в добыче золота что-то есть - этот вкус на языке, это ощущение между пальцами, это затягивает, как наркотик"), интерпретирует его ("поэтому нам сложно договориться") и расставляет роли (я работал с лучшими, а Кэнни Уэст - в их ряду), а в финале делает вывод, зачастую неочевидный и который возможен только в новой созданной им реальности ("прокатимся по реке").
Главная сложность техники - проэмпатировать, какой эмоции не хватает переговорному процессу и как это можно донести. И предостережение по технике "лирического отступления": завлечь людей эмоционально здесь не самоцель, важно понимать, какую именно мысль вы хотите донести, к какой цели движетесь.
Успешных вам партнёрских переговоров, дорогие друзья!
#ПрофиПереговоры #ProfiNegotiations #техникипереговоров #партнерство #переговоры #тренингпопереговорам
Проводим корпоративные тренинги и личные консультации по переговорам:
mail@profi-space.com | +38 063 767 84 30
Музыка
Фильмы
ТВ Шоу
Категории видео
