УПРАВЛЕНИЕ ВНИМАНИЕМ В ПЕРЕГОВОРАХИногда легче один раз показать, чем сто раз объяснить.
Особенно если задают неудобный или сложный вопрос.
К примеру, как объяснить где взял первый миллион, если ты родом из советских 90-ых? Правду не скажешь, но аргумент должен выглядеть убедительно. Прекрасно справляется с этой задачей Ларри из фильма "Олигарх" (2002). Ложь в его подаче выглядит абсурдно, но так, что не придерешься.
Инструмент прост - один предмет вместо тысячи слов. И предмет-то какой - веник! Как пафосно копеечная метелка возлежит на своем троне-подставке среди китайского фарфора, антикварной мебели и коллекции живописи. Веник здесь всему голова и всему причина.
Текст о том, что 150 миллионов веников ребята продали, и лишь один остался, - лучшая презентация их "стартапа". Смешно, абсурдно, но работает. И, главное, - Ларри в небольшом шоу за 30 секунд объяснил суть происходящего. "Мы делали большую игру с профессиональным покер фейсом, по бумагам всё чисто".
Люблю простые рабочие символы в переговорах. Они хорошо запоминаются и придают веса словам.
Эпизод нашла и описала: Екатерина Ластенко,
тренер по переговорам в PROFI Space / бизнес школа
Тренинги по переговорам, личные консультации.
mail@profi-space.com | +38 063 767 84 30
Музыка
Фильмы
ТВ Шоу
Категории видео
