ТЕХНИКА РЕФРЕЙМИНГА в переговорахКак за две минуты сделать миллионера нищим без манипуляций с его банковскими счетами? Постоянные читатели нашей рубрики знают ответ. Словом! Когда мы даем ситуации другое название или приводим метафору, которая меняют смысл происходящего - это рефрейминг. Или ярко акцентируем только нужную сторону, а в результате появляется новая интерпретация явления, - это рефрейминг.
Слово «рефрейминг» — от глагола «reframe», означающего «вставить в новую рамку», «заново приспособить», «по-новому формулировать».
Смотрим сюжет ролика. В начале разговора оппонент Акса был владельцем 40 миллионов, находился на новом этапе своей карьеры, пусть и после спада. За несколько реплик герой уже стал зависимым и готовым отдать самое ценное, ведь Акс расписал ему видение ситуации, как безысходной.
Как работает рефрейминг? Важно хорошо знать интересы, ресурсы и слабости второй стороны. В сегодняшнем отрывке у парня обнаруживается тщеславие, желание обладать деньгами для удержания статуса, важность чувства причастности к кругу избранных и успешных, страх потерять лицо перед близкими и коллегами, слабая стратегичность.
Несколько точных ударов по болевым точкам, и человек во власти манипулятора. Способность мыслить рационально полностью уступила место эмоциям.
Наша рекомендация в подобных переговорных кейсах - очень осторожно относиться к ситуациям, когда вам предлагают только один выбор. Всегда есть несколько вариантов, просто сейчас вы их не видите. Возьмите тайм-аут, разработайте план "Б", обратитесь к специалистам, взвесьте свой опыт и выбирайте из нескольких путей. К тому же, попробуйте применить рефрейминг на версию вашего партнера по переговорам.
До встречи на наших тренингах и консультациях.
Команда #ProfiПереговорщики
mail@profi-space.com | +38 063 767 84 30
Музыка
Фильмы
ТВ Шоу
Категории видео
