ПЕРЕГОВОРЫ ПОД ДАВЛЕНИЕМПереговоры состоятся тогда когда у сторон есть взаимные интресы, даже с учетом того что кто-то сильнее а кто-то слабее. Обе стороны нужны друг другу.
Изначально у Мэта более слабая переговорная позиция, но у него есть то, что нужно Питу. Пит использует психологическое давление на Мэта, пытаясь получить желаемое. Даже в этом случае вы, как и Мэт, можете сказать "нет" и не согласиться с оппонентом. Но Мэт идет дальше.
Он прибегает к уловке, чтоб выровнять позицию. И, хотя ему это не удается, сама попытка вызывает уважение со стороны более сильного Пита.
Правило сильного гласит "За результат переговоров отвечает тот, кто сильнее". В конце диалога Пит меняет свою позицию и предлагает решение которое более выгодно обоим.
Продуктивных Вам переговоров
видеоролик из фильма "Хулиганы зеленых улиц"
#Профи_Переговорщики Екатерина Ластенко, Антон Новаковский, Андрей Тяжлов
Тренинги по переговорам:
mail@profi-space.com | +38 063 767 84 30
Музыка
Фильмы
ТВ Шоу
Категории видео
