Приветствуем вас, #Профи_Переговорщики! Сегодня мы обсудим чрезвычайно интересную и редкую технику в переговорах, которую мы обычно называем "выходом на искренность". На самом деле, только частично это так, ведь манипулятор здесь не проговаривает своих истинных интересов, но даёт понять смысл своих позиций.Для тех, кто не смотрел "Карточный домик", 5 сезон, введём в курс дела. В эпизоде кандидат в президенты вербует руководителя предвыборной кампании своего главного конкурента. В мягком диалоге происходят угрозы и шантаж, а также ультимативное предложение, скрашенное искренним проговариванием силы своих ресурсов и косвенное предложение объединиться. "Расскажу, как будет выглядеть наш разговор... А вот что не будет озвучено в этом разговоре - мы с Клэр готовы пойти на всё и вы не отличаетесь от нас."
В чем же основа этой переговорной техники? Главный талант Андервуда - никогда не демонстрировать враждебности. Разве что специально наигранно, что мы видели в дебатах с парламентом. Даже с самыми ярыми противниками он обходителен, улыбчив, не выходит из себя.
Оригинальная техника отрытого проговаривания будущего базируется на том, что оппонент "берётся под белы рученьки", его привлекают в команду как бы на общих интересах. "Мы могли бы много добиться, мы, трое."
А вот что не будет озвучено в этом разговоре. Оппонент не расскажет, какой ценой ему достанется измена, и какое он хочет возмещение убытков - денежных и репутационных. Он не предложит своего или альтернативного сценария развития событий, ведь он уже слишком сражён метафорами ("мы готовы на всё") активной стороны.
Что мы можем взять себе за практику из данного отрывка? Как минимум прекрасный закон, что никто не враг, все - лишь потенциальные партнёры.
Есть ещё идеи?
#ПрофиПереговоры #ProfiNegotiations #техникипереговоров #партнерство #переговоры #тренингпопереговорам #искренность #Карточныйдомик
Проводим корпоративные тренинги и личные консультации по переговорам:
mail@profi-space.com | +38 063 767 84 30
Музыка
Фильмы
ТВ Шоу
Категории видео
