Присоединяйся к следующим программам буткемпа в Кремниевой долине по ссылке - В этом видео Мария, бывший аккаунт-директор в Dynatrace, нынешний нынешний аккаунт-менеджер Amazon Web Services, делится опытом работы в B2B-продажах, менторства стартапов и взаимодействия с крупными клиентами, такими как SAP, VMware, Broadcom, eBay и PayPal. У Марии 15-летний опыт в продажах в Азии, Европе и США, она зарекомендовала себя как успешный VP of Sales в стартапах, где она выстраила процессы продаж с нуля.
В этом видео Мария объясняет, как выстраивать воронку продаж, заходить в крупные компании, использовать стратегии холодных продаж, вести переговоры с закупщиками, проводить демо и показывать ценность продукта. Также разбирает ошибки стартапов, разницу между sales-led growth и product-led growth, и почему PLG не всегда приводит к успеху.
Выпуск будет особенно полезен для основателей стартапов, B2B-продавцов и предпринимателей, которые хотят выйти на рынок США и масштабировать продажи
ТАЙМ-КОДЫ
0:00 Кто такая Мария, опыт ее работы
2:43 Ошибки и вызовы стартапов
5:00 B2B продажи: выбор модели
7:49 Команды продаж и влияние стоимости сделки
14:00 Product-led growth (PLG) и его ограничения
16:00 Продажи: ключевые принципы
21:27 Запуск продаж в США
32:01 Работа с крупными клиентами
38:01 Этапы сделки и квалификация клиентов
45:06 Ведение переговоров и ценовая политика
52:19 Удержание клиентов и продление сделок
____
РЕКОМЕНДУЕМ ТАКЖЕ ПОСМОТРЕТЬ
От госконтрактов в СНГ до стартапа в США. Ошибки, кризисы и успехи иммигрантов в Америке
Деньги ≠ смысл. Что делать после успеха в бизнесе?
Как AI и автоматизация меняют бизнес? Что происходит с рынком и как адаптироваться?
Юридические ловушки для стартапов. Как защитить стартап от провалов?
От первого изобретения до миллионов инвестиций. Как построить стартап в Кремниевой долине?
_____
КНИГА “КУЛЬТУРА ОРГАНИЗАЦИЙ КРЕМНИЕВОЙ ДОЛИНЫ”
Бесплатно скачайте первую главу книги и получите доступ к базе знаний
_____
FOLLOW US:
SFIH в Instagram:
SFIH в Facebook:
Руслан Гафаров в Instagram:
Руслан Гафаров в Facebook:
Вступайте в Telegram-чат Руслана Гафарова и находите полезные знакомства среди сотни других русскоязычных предпринимателей, инвесторов, стартаперов со всего мира:
#бизнес #сша #кремниеваядолина #америка #siliconvalley #санфранциско #соединенныештатыамерики #венчурныеинвестиции #инвестиции #предприниматели #стартапы #стартаперы #развитие #инновации #компании #менеджмент #корпоративнаякультура #управление #трендыинвестиций #тренды #кудаинвестировать #будущиетехнологии #технологиибудущего #стартапы #стартаперы #сообщество #комьюнити #бизнесклуб #предпринимательство #нетворкинг #нетворкингивент #инвестиции #венчурныеинвестиции
Музыка
Фильмы
ТВ Шоу
Категории видео
