КАК ПРОДАЮТ БОГИЕсли вы не смотрели сериал «Американские боги», немного введём вас в курс дела. Это фантастическая история о том, как боги старого и нового пантеонов воплотились на земле, чтобы устроить передел власти. Иногда они ведут между собой переговоры, но в основном бьются за благосклонность целевой аудитории.
На нашем видео в машине едут трое. По бокам - бог Один (он же Среда) и Джинн, между ними человек по имени Салим, приверженец ислама. Контекст как бы религиозный, но и здесь работают законы переговоров и тонкая игра убеждения.
Разберём, что происходит.
Небольшой small talk, чтобы размять разговор и подвести к нужной теме.
Дальше - шикарная трёхходовка от Среды, его оппонент - Салим.
«Ты, Салим, конечно, монотеист, что с твоей стороны не вежливо».
Начал Среда с рефрейминга, интеллектуальной техники переговоров. Из сторонника ислама Салим одним обобщением превращается в человека, имеющего выбор, добавляется эмоциональная оценка его позиции. Это выдергивает человека из собственного контекста, лишает его опоры.
«Если ты решишь продолжать в том же духе, в смысле веры, позволь прорекламировать себя».
Среда сформировал и назвал потребность Салима, мягко предложил альтернативу её удовлетворения, то есть свои услуги.
«Задорное, но дельное дополнение к твоему пантеону».
Тут идёт работа с невысказанными возражениями, мол, не нужно ни от чего отказываться, лишь дополни моими услугами то, что уже используешь. Эмоциональный аргумент про «задорное».
«Зовусь Средой - туси со мной». Яркий запоминающийся слоган - отличное окончание агитационной связки. При переговорах о продажах незаменим.
И напоследок игра в хорошего и плохого полицейского: «не ругай его за веру в бога, нам такие нужны».
Уберите из эпизода божественную тематику, но техника убеждения останется прежней. Уровня бога 80 уровня.
Ваши #Профи_Переговорщики
Текст: тренер по переговорам в бизнес школе Profi Space Екатерина Ластенко
Обучение переговорным навыкам, корпоративные тренинги, личные консультации: mail@profi-space.com | +38 063 767 84 30
Музыка
Фильмы
ТВ Шоу
Категории видео
