Скачайте изображение (превью) выбрав качество

320x180 480x360 640x480 1280x720

ВЫЛОЖИТЬ КАРТЫ НА СТОЛ

Сегодня к нам на #переговоры пожаловали Уинстон Черчилль и король Англии Георг VI. Разгар Второй мировой, и воевать нужно против внешнего врага, а не друг с другом. Именно на этом ланче два противника превращаются в союзников. Сюжет из фильма «Темные времена» (два оскара, две bafta один золотой глобус, Гэри Олдмен знает толк в игре ;))

Как это происходит? Давайте разберём в деталях.

Сначала НАГРЕВАЕМ СИТУАЦИЮ ДО ПРЕДЕЛА.

Рискованный путь, но иногда конфликт лучше обострить и хирургически вырезать, чем болеть хроническим неперевариванием друг друга.

По сюжету Король упрекает Черчилля, тот высказывает неуважение, общаясь с набитым ртом. После нескольких взаимных уколов нерв натянут у обоих.

Дальше происходит НЕОЖИДАННОЕ ОБНАЖЕНИЕ.

Ситуацию больше нельзя игнорировать и вместо эскалации конфликта, Черчилль резко снимает маску и проявляет искренность. Смотрите какой красивый ход - он нейтрально и без обид анализирует себя как бы в глазах оппонента. Говорит о том, что король скрывает, и что хочет преодолеть. Дальше эмоциональное напряжение пало и можно обсудить истинную проблему переговоров.

Вот она, главная фраза техники "Карты на стол":
- Я вам не угоден. Многие мне не доверяют из-за Дарданелльской операции, меня не любят.
Серьезное признание для человека уровня премьер министра. Черчилль сдается Георгу, делает первый шаг на сближение.

Теперь свою карту выкладывает Король:
- Вероятно потому что вы пугаете людей.
- Кого?
- Меня например.

Георг VI тоже обнажает свои страхи, и это достойный ответ на искренний порыв Черчилля. Причина конфликта ясна обоим. Теперь нужно найти способ его решить.

Финал истории - БЕЛЫЙ ФЛАГ ПОБЕДЫ.

Для того чтобы выиграть союз с Королём, Черчиллю нужно сдать свои позиции, показать, что собственное эго он с лёгкостью разменяет на успех общего дела. К тому же Уинстон приправляет свою капитуляцию безукоризненным английским юмором (рассказ о родителях).

Нужно сказать, что при Георге VI Черчилль был главой правительства дважды. Он же и передавал Соединённое Королевство в руки Елизаветы II после смерти короля. Вот так, от ненависти до любви тоже один шаг, важно не бояться его сделать.

Эпизод нашла и разобрала тренер по переговорам Екатерина Ластенко

Мы проводим корпоративные тренинги и личные консультации, пишите в лс на странице , mail@profi-space.com | +38 063 767 84 30 или в комментариях к видео.

Ваши #Профи_Переговорщики: Екатерина Ластенко, Андрей Тяжлов, Антон Новаковский

Чтобы скачать видео "'ВЫЛОЖИТЬ КАРТЫ НА СТОЛ', техника переговоров | #Профи_Переговорщики | Фильм 'Темные времена'" передвинте ползунок вправо