Скачайте изображение (превью) выбрав качество

320x180 480x360 640x480 1280x720

Какие удачные примеры перехода от продуктов к решениям вы можете назвать?

В условиях жесткой конкуренции производители систем безопасности вынуждены искать различные подходы к заказчикам, чтобы продвинуть на рынок новые решения. Однако есть общие тенденции, которые отмечают все разработчики. Успех гарантируют хороший сервис, сотрудничество с торговыми домами.
Особую роль в увеличении объем продаж играет сотрудничество с дистрибьюторами. Многие торговые компании все заметнее превращаются в интеграторов, обрастают инжиринговыми сервисами.


Антон Голубев, директор департамента управления проектами Hikvision:
«Поскольку решения становятся все в технологическом плане сложнее, то производитель должен помочь заказчику в наладке оборудования, иными словами наладить хороший сервис. Поэтому так важна подготовка специалистов. Hikvision развивает программы обучения. Мы расширили круг образовательных программ. До этого базовым направлением оставалось видеонаблюдение, то сейчас мы можем предложить программы по системам контроля доступа, ip-домофонии, проектному оборудованию».

Алексей Лобода, директор по продажам Hi-Tech Security:
«Успех в продвижении продукта – это создание партнерской сети дистрибуции. С помощью собственной дилерской сети проще отвоевать долю рынка, чем делать это в одиночку».

Василий Сухомлинов, менеджер по продукту компании TRASSIR:
«Торговые дома перестали ими быть в чистом виде. Они предоставляют сразу несколько сервисов: осуществляют быструю доставку, кредитуют, проводят техобслуживание, монтаж оборудования. Мы заинтересованы в таких компаниях. Предприятия, которые занимаются только перепродажей, исчезнут с рынка».

Дмитрий Аминов, коммерческий директор компании Macroscop:
«Близость к заказчику – это один из трендов. Роль торговых домов в том, чтобы решение производителя стало комплексным. Они выстраивают коммуникацию между производителями различного оборудования, например, систем пожарной сигнализации, видеонаблюдения и так далее».

#securika#RUБЕЖ#охрана периметра#нейросеть#конвергенция технологий#PSIM#ПСЦ Электроника#Sigur3БасАйпи#Macroscop

Чтобы скачать видео "Клуб отраслевых экспертов с компанией Hikvision. От продуктов к решениям ч.2" передвинте ползунок вправо