Скачайте изображение (превью) выбрав качество

320x180 480x360 640x480 1280x720

ПОЗВОЛЬТЕ СОПЕРНИКУ СЕСТЬ В ЛУЖУ

Запомните, а лучше запишите. В переговорах очень важно ПРАВИЛЬНО НАЧАТЬ.

Первые минуты беседы оппоненты выясняют свои роли и статусы в переговорах, текущее настроение друг друга. А потом уже приступают к делам. Поэтому так важен small talk. Он как рекогносцировка на местности. Мы составляем карту по которой будем двигаться дальше.

Что же происходит в сегодняшнем эпизоде? Папа и мама настроены против того, чтоб их дочь, ещё школьница, встречалась со взрослым мужчиной. Вечером парочка собралась погулять. и мужчина должен заехать за девушкой, её зовут Дженни. Родители негодуют и приготовили речь. Но хитрая дочь за секунду до прихода парня делает папе ментальную подножку, вскользь упоминает, что её избранник еврей.

Дальше происходит самое неудачное начало переговоров для папы, которое можно было представить. Он начинает оправдываться, изъясняться, пытается сыграть джентльмена, но выглядит тускло. Дэвид, парень дочери, шикарно использует ситуацию. Он просто дает своему оппоненту сесть в лужу и отдать ему все очки. Какая тактика переговоров, господа знатоки? Правильно, PULL.

Обратите внимание, как искусно Дэвид пуллит весь разговор. Подолгу молчит, когда хорошего сказать нечего, не дает оценочных суждений, не берет инициативу. НО, как только речь коснулась его интересов, блицкригом воплощает заготовленный план с "тетушкой Хелен" и торгами по времени.

Отдельно присмотритесь к его технике комплиментов. Они очень простые, даже банальные по форме, но каждую комплиментарную фразу он говорит с эмоцией, зрительным контактом, немного соблазняя маму и подкрепляя самооценку папы.

Партия сыграна полным Win-Lose.

Хотите, чтобы вашу ситуацию по переговорам тоже разобрали? Пишите нам в лс или в комментариях к видео, и мы пришлем вам приглашение на Клуб Переговорщиков уже совсем скоро.

Ролик нашла и разобрала тренер по переговорам в #Профи_Переговорщики Ластенко Екатерина.

Спасибо за техническую поддержку нашему тренеру @Андрей Тяжлов.

Обучение переговорным навыкам, корпоративные тренинги, личные консультации: mail@profi-space.com | +38 063 767 84 30

Чтобы скачать видео "ПОЗВОЛЬТЕ СОПЕРНИКУ СЕСТЬ В ЛУЖУ, КОМПЛИМЕНТЫ, PULL |#Профи_Переговорщики| Фильм 'Воспитание чувств'" передвинте ползунок вправо