Скачайте изображение (превью) выбрав качество

320x180 480x360 640x480 1280x720

КАК ШОУМЕН СЪЕЛ ПРЕЗИДЕНТА?

На прошлой неделе мы смотрели подготовку к переговорам команд Никсона и Элвиса. Сегодня полюбуемся самим процессом, вернее его кино-версией.

После просмотра ролика становятся понятны ЦЕЛИ переговоров для каждой из сторон. А именно - утверждение статусов. Интересно заметить, что не всегда статус выражается во владении материальным ресурсом или официальными признаками власти. В данном случае Элвис Пресли пришел доказать себе и другим, что он круче и влиятельнее, чем президент Никсон. А когда по тебе сходит с ума весь мир, наверное, быть круче президента - единственный не взятый барьер. Никсон, на мой взгляд, не смог определиться с четкой целью переговоров, в процессе контратаковал, поэтому проиграл бой.

Как шоумэн "съел" президента? Разберем конкретные техники.

- ПАУЗЫ. В новой обстановке не суетись как уж на сковородке, дай оппоненту проявиться и сделать ошибку. Тут тактика PULL, которой мы обучаем на тренингах, использована Элвисом Пресли как боевая. Он осматривается и подтормаживает, провоцируя Никсона проявлять свои слабости.

- СЪЕДАЙ ПИРОГ ПО КУСОЧКАМ. Элвис сделал несколько нападений, которые Никсон не смог отбить. Занял диван вместо предложенного стола, сказав этим, что здесь общаются равные, а не гость пришел на приём к президенту. Угостился конфетками, выпил напиток президента, в общем нарушил множество мелких правил регламента, завоевав територию, до этого принадлежащую Никсону.

- ПЕРЕГОВОРНАЯ ВОЛНА. Использование противоречивых реплик в одной фразе. "Господин Президент, для меня честь находится рядом с вами! У вас есть открывалка?". Т.е. честь находиться рядом с президентом и потребность выпить газировку поставлены в один ранг по важности. Ещё один кусь от статуса хозяина.

- ОТКРОВЕННЫЕ НАПАДКИ "- Я прочитал ваше письмо. - Оно написано в самолете" (перевод - я писал его на ходу, потому что для меня вы не так уж важны). "Белый Дом внешне поход на моё имение"(перевод - мой меч такой же длинный как твой меч). А также резкая смена темы. После вопроса президента о цели визита Элвис начал показывать фото своей семьи. Игнорирование реплик оппонента - это прямое проявление неуважения.

Мы видим, что в течение беседы Никсон чувствовал дискомфорт, но никак не проявлял его, не пытался поменять ситуацию. Что было финальной сдачей всех позиций Элвису

Как думаете, почему президент так себя вел? Что помещало ему выиграть переговоры и что могло бы помочь?

Текст: Екатерина Ластенко

Мы обучаем переговорам, следите за анонсами: .
mail@profi-space.com | +38 063 767 84 30

Ваши #Профи_Переговорщики: Екатерина Ластенко, Андрей Тяжлов, Антон Новаковский

Чтобы скачать видео "КАК ШОУМЕН СЪЕЛ ПРЕЗИДЕНТА? | #Профи_Переговорщики | Фильм 'Элвис и Никсон'" передвинте ползунок вправо